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重要的是讓人享受工作上的滿足感

　　“目標(biāo)管理”理論的創(chuàng)始人彼得·德魯克認(rèn)為:要調(diào)動員工的積極性，實現(xiàn)對他們的有效管理，重要的是使員工發(fā)現(xiàn)自己所從事的工作的樂趣和價值，能從工作的完成中得到一種滿足感。

　　IBM公司在這方面是相當(dāng)杰出的。在IBM公司里，有一個慣例，就是為銷售業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員舉行隆重的慶祝活動。公司里所有的員工都參加“100%俱樂部”舉辦的為期數(shù)天的聯(lián)歡會，而排在前幾名的銷售人員還要榮獲“全國獎”。

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　　同時，在選擇聯(lián)歡地點時更是頗為講究，如在頗具異國情調(diào)的百慕大或馬略卡島舉檸。而對于得獎的人來說，不僅僅是得到了物質(zhì)上的激勵，同時更是一種精神上的榮譽，尤其是公司的精心安排和空前的重視更加激起了員工的熱情。

　　IBM公司所做的一切其實并不難，只是它的這種獎勵方法充分地融人了人性的色彩，顯然這也更好地調(diào)動了員工的積極性。富有人情的獎勵，這就是IBM公司激勵成功的關(guān)鍵。

　　物質(zhì)獎賞激勵并不是一成不變的，只有充分地把握員工的不同需要，選擇員工感情上最愿意接受的方式進(jìn)行獎勵，才能讓獎賞的激勵作用充分地發(fā)揮出來。

　　總而言之，物質(zhì)獎勵的激勵效果如何，關(guān)鍵是看管理者是否采用有效的獎勵方法和能否在獎勵中融人情感，從而更有效地激發(fā)員工的熱情。

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