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相信下屬的能力和忠誠(chéng)度

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一要相信能力，二要相信忠誠(chéng)

　　賽拉是一家美國(guó)化妝品公司的董事長(zhǎng)，幾年來(lái)，成功的營(yíng)銷策略使公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，業(yè)績(jī)斐然，賽拉覺(jué)得他不應(yīng)該滿足于國(guó)內(nèi)的發(fā)展，應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾番權(quán)衡，他選中了主管貨物配置的部門經(jīng)理伯克，賽拉之所以選中伯克，是因?yàn)椴藶槿藞?jiān)定、忠誠(chéng)，富于遠(yuǎn)見(jiàn)。

　　賽拉與伯克單獨(dú)交談了兩天，認(rèn)真聽(tīng)取了伯克開(kāi)展國(guó)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)的策略和手段，并且提出了自己的想法，最終兩人達(dá)成了一致的意見(jiàn)。

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　　半個(gè)月后，伯克帶著打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的任務(wù)飛赴亞洲。半年之后，賽拉再一次見(jiàn)到伯克時(shí)，伯克顯得無(wú)精打采，他的營(yíng)銷失敗了，不但沒(méi)有為公司贏得利潤(rùn)，反而因?yàn)樗氖д`，使總公司的利潤(rùn)下降了許多。許多下屬向賽拉請(qǐng)戰(zhàn)，愿意接替伯克的位置。賽拉的心里也不由得動(dòng)了一下，在業(yè)績(jī)?nèi)绱瞬痪皻獾那闆r下，誰(shuí)也不可能無(wú)動(dòng)于衷。

　　但賽拉沒(méi)有立即做出決定，他立即飛往亞洲做了詳細(xì)的調(diào)查，證實(shí)伯克的確一意孤行，制定了完全不同的策略。同時(shí)賽拉也發(fā)現(xiàn)了本地經(jīng)濟(jì)十分不景氣，銷售額很難上去，在與客戶的接觸中，賽拉了解到本公司的化妝品雖然還不是暢銷產(chǎn)品，但已經(jīng)有了良好的聲譽(yù)，這當(dāng)然是伯克的功勞。

　　賽拉回到公司后，馬上與伯克做了一次長(zhǎng)談，認(rèn)真聽(tīng)取了伯克的想法，鼓勵(lì)他回到亞洲去，堅(jiān)持按自己的想法工作，不要被困難嚇倒，帶著老板的信任和同事的疑惑，伯克登上了飛往亞洲的飛機(jī)。

　　伯克堅(jiān)持自己的決策，并沒(méi)有馬上見(jiàn)到成效，公司海外部的業(yè)績(jī)?nèi)栽诓粩?/span>下滑。

　　賽拉也明顯感受到了壓力，但他相信伯克的能力和忠誠(chéng)。他相信這一切會(huì)得到改變，伯克的思考是正確的。

　　就在壓力不斷涌向賽拉的時(shí)候，海外營(yíng)銷部的報(bào)表讓他感到了振奮，伯克已經(jīng)全面打開(kāi)了亞洲市場(chǎng)，他們的市場(chǎng)占有率在不斷上升，本公司的化妝品品牌已得到眾多顧客的認(rèn)可。

　　當(dāng)伯克第二次飛回總部時(shí)，賽拉像迎接英雄似的接待了他。伯克匯報(bào)完工作后，充滿感激地說(shuō):“如果不是你，換成任何一個(gè)人，都不會(huì)讓我堅(jiān)持到今天，慶幸的是，我沒(méi)有讓你失望。”

　　如今，賽拉公司的化妝品在亞洲市場(chǎng)已成為知名產(chǎn)品，每年為公司賺取了大量利潤(rùn)，當(dāng)年那些笑話賽拉用錯(cuò)人的下屬也啞口無(wú)言了。

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