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去結(jié)算
創(chuàng)業(yè)不易,尤其是沒(méi)有資本基礎(chǔ)的年輕人,雖然天使投資熱潮不減,看似創(chuàng)業(yè)是一個(gè)光鮮而又華麗的事兒,實(shí)則不然,我一直在不大的創(chuàng)業(yè)公司里,參與過(guò)一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,周圍的朋友在創(chuàng)業(yè)的比例非常高,我和朋友們的實(shí)踐中得到的并不是如此。
媒體報(bào)道往往只會(huì)看到光鮮的一面,因?yàn)橐藖?lái)看,但是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程往往是痛苦的,而且要不斷去揭穿那些迷人的謊言和心靈雞湯,而且有些是讓你很尊敬的人說(shuō)出來(lái)的,即便如此,也請(qǐng)耐心反思。
謊言一:想法并不重要
說(shuō)這句話的人往往是投資人或一些歷經(jīng)滄桑的創(chuàng)業(yè)者,但是,只說(shuō)明了他們沒(méi)想法,因?yàn)橥顿Y人是投資別人的想法,看似他們很聰明,但是他們的想法大多數(shù)聽自創(chuàng)業(yè)者們,想法如果不重要,就沒(méi)有好項(xiàng)目,那還創(chuàng)業(yè)干什么呢?
誠(chéng)然只有想法不行,但想法卻很重要,這是一個(gè)公司的目標(biāo)和愿景,也是讓一大波員工跟你混的理由,盡管這些想法有時(shí)候聽起來(lái)不太靠譜。沒(méi)想法,還怎么做事呢?
謊言二:遠(yuǎn)離BAT創(chuàng)業(yè)
百度、阿里、騰訊,這三家巨頭,只要你做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),你是無(wú)論如何也繞不過(guò)的,如果你非選擇他們不做的業(yè)務(wù),那么,就別創(chuàng)業(yè)了,因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)實(shí)在太多了,方方面面,你刻意遠(yuǎn)離他們,就等于遠(yuǎn)離了世界了。
BAT都是巨型公司,并不是每一個(gè)小團(tuán)隊(duì)都能做到十分優(yōu)秀,加上大公司的不靈活,創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有必要去過(guò)多考慮他們的存在,因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕拇嬖?,更不?huì)把你放在眼里,這樣的情況不是挺好嗎?
謊言三:搜索引擎不重要了
雖然投資熱捧移動(dòng)NativeApp,很多人認(rèn)為搜索不重要了,我看來(lái)這是很大的誤區(qū),我咨詢服務(wù)過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我都會(huì)建議他們善用自己的web網(wǎng)站,除非你是封閉的社交網(wǎng)絡(luò),其他情況沒(méi)有必要封閉自己,搜索引擎是需求驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷工具,你放棄了他,等于放棄了最重要的營(yíng)銷通道。
搜索引擎在App越來(lái)越泛濫之后,重要性會(huì)被再次提升起來(lái),即便是app,推廣成本也越來(lái)越高,穩(wěn)定地自然流量和用戶導(dǎo)入依舊是長(zhǎng)期的需求,除非你想干一炮就走人。
謊言四:做淘寶就要刷信用
這是一個(gè)極其錯(cuò)誤的謬論,任何創(chuàng)業(yè)的起步都是艱難的,淘寶創(chuàng)業(yè)也是如此,刷信用可以獲取短暫的搜索排名,但是,忽視了顧客體驗(yàn)和顧客留存率,事實(shí)上,如果你都不知道如何俘獲顧客,只能靠搜索一條路,那么,你的營(yíng)銷能力需要提高。
投機(jī)是一個(gè)不好的現(xiàn)象,不誠(chéng)實(shí)的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比起步的艱難要大的多,善良比聰明更重要。
謊言五:大公司出來(lái)的人就一定強(qiáng)
這是一個(gè)普遍問(wèn)題,即便是大公司出來(lái)的人,你也一定要嚴(yán)格地檢驗(yàn),大公司的平臺(tái)大,容易忽略掉個(gè)體的能力,一切根據(jù)你公司需要解決的實(shí)際問(wèn)題,而不是外部的東西。
你的合伙人來(lái)自大公司,一定程度上會(huì)對(duì)融資有利,對(duì)于解決問(wèn)題就是另一回事兒了。
謊言六:顛覆
創(chuàng)業(yè)確實(shí)應(yīng)該去改變世界,但是改變不一定非要顛覆,扎克伯格的facebook開始是給別人開發(fā)的,并不是自己想改變世界才開發(fā)出來(lái)的,先解決小問(wèn)題,再解決大問(wèn)題,團(tuán)隊(duì)和公司成長(zhǎng)中再改變世界也來(lái)得及。
顛覆別人其實(shí)沒(méi)有意義,更重要的是自己是什么樣子,首先是好產(chǎn)品,然后有規(guī)模用戶,然后才談得上和別人競(jìng)爭(zhēng),放空炮嘴上爽了,但員工未必佩服你。
謊言七:營(yíng)銷就要引爆
這是一個(gè)很經(jīng)典的問(wèn)題,你去看看那些能引爆的公司有多少錢,引爆本身是往往投入不低的,后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)的跟進(jìn)也需要很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)的支持,如果你過(guò)分地想要引爆,有可能讓你快速死亡,花投資人的錢也許你不太心疼,如果花自己的錢相信你會(huì)謹(jǐn)慎一些。
即便是GrowthHacking,也并非任何產(chǎn)品都適合,有些火的事物也不一定是營(yíng)銷出來(lái)的,李依曉是誰(shuí),我不知道,但卻因?yàn)槿~璇的狗咬了她一口,她就登上百度風(fēng)云榜了,月入九萬(wàn)的狗也照樣火了,但是,這些你有多少能把火的方式復(fù)制到你的公司上呢?這幾天有個(gè)學(xué)跳舞的姑娘找我,問(wèn)我怎么能上電視臺(tái)節(jié)目之類的,非要想走演員和明星路線,但是,這不是小說(shuō),明星背后的辛苦外部人體會(huì)不到。
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