同事關(guān)系主要包括兩個(gè)層面：一個(gè)是業(yè)務(wù)層面，主要指與我們工作業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的人，除了上下級(jí)，還有組織內(nèi)其他部門(mén)的人員，也包括我們的客戶、**商等。二是戰(zhàn)略層面，主要指對(duì)我們未來(lái)發(fā)展有幫助的人（可能現(xiàn)在并沒(méi)有直接的業(yè)務(wù)關(guān)系），比如上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家，也包括一些有發(fā)展前途和影響力的內(nèi)部人員。

很多人只注重上下級(jí)關(guān)系，并不重視建立和維護(hù)與同事之間的關(guān)系，或者只重視業(yè)務(wù)層面的關(guān)系，忽略戰(zhàn)略層面的關(guān)系，這對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展是非常不利的。

那么，我們需要和哪些戰(zhàn)略層面的人員建立關(guān)系呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，有兩種“人物”是不能忽略的。

一是關(guān)鍵性的“小人物”

什么是關(guān)鍵性的“小人物”？就是那些沒(méi)有什么職務(wù)，或者職務(wù)比較低的人，但他們?cè)诮M織中卻是有影響力或發(fā)展?jié)摿Φ娜?。他們要么能夠影響那些有?quán)力的人做出有利于他們的決策，要么正在通往執(zhí)掌權(quán)力的道路上。重要的是，在你的職業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，你需要得到他們的支持和幫助。

日本著名管理學(xué)家酒井穰曾經(jīng)這樣描述這些關(guān)鍵人物：他們“有的在公司內(nèi)外擁有諸如權(quán)貴或親戚等特殊的人脈關(guān)系；有的具有律師、**會(huì)計(jì)師資格，在各自領(lǐng)域有很高的權(quán)威性等，不一而足?？傊?，他們都擁有一些他人所不具備的獨(dú)特資源。”有時(shí)還包括一些“資深的女性職員”。

實(shí)際上，我們每個(gè)人的身邊都擁有這樣看似不如自己，沒(méi)有什么能力，也沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，甚至就是自己的下屬、徒弟等，但卻是深藏不露的高人，只是沒(méi)有機(jī)會(huì)在你的面前表現(xiàn)出來(lái)而已。歷史上的韓信就是一個(gè)典型的例子。一個(gè)愿意忍受跨下之辱的破落武士，會(huì)有什么能耐呢？項(xiàng)羽看不上，劉邦也沒(méi)有相中，但最終卻為漢家打下了半壁江山，是歷史上最偉大的軍事家之一。

千萬(wàn)不要輕視你身邊的小人物，他們中的某些人可能掌握著你需要的信息、資源和能力，也許他會(huì)告訴你一些內(nèi)幕消息，也許他會(huì)與某個(gè)重要人物說(shuō)上話，也許他擁有你需要的獨(dú)到的知識(shí)和技能等等。沒(méi)有他們的幫助，你幾乎很難獲得成功，甚至有可能就“栽”在那些你曾經(jīng)輕視過(guò)的小人物手中。

二是關(guān)鍵性的“大人物”

什么是關(guān)鍵性的“大人物”？簡(jiǎn)單說(shuō)就是那些身居高位握有實(shí)權(quán)的人，也包括學(xué)者、專家、官員、記者等，他們突出的特點(diǎn)是在某一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)“說(shuō)了算”。也許這些人與你并沒(méi)有直接的業(yè)務(wù)關(guān)系，但他們手中握有你需要的信息、資源和權(quán)力。

與柳傳志同時(shí)代創(chuàng)業(yè)的人很多，但像他這樣能夠在“風(fēng)浪”中成長(zhǎng)和生存下來(lái)的人卻很少。為什么呢？很重要的一點(diǎn)，是他懂得與一些“大人物”建立并保持良好的關(guān)系。

健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯案發(fā)生后，許多人為之痛心。知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為李經(jīng)緯案從本質(zhì)上看，是企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革過(guò)程中政商關(guān)系破裂的結(jié)果。但我認(rèn)為李經(jīng)緯本人不屑與某些“大人物”建立良好的關(guān)系是一個(gè)重要的原因。

既然大人物都“說(shuō)了算”，你就要懂得借助他們的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。你自己“說(shuō)了不算”，又不想和“說(shuō)了算”的建立關(guān)系，甚至相互敵視，那么你想有所作為幾乎是不可能的。

知道誰(shuí)是我們職業(yè)發(fā)展中需要依靠的人是非常重要的，弄不明白這一點(diǎn)，即使再努力，也難以成功。實(shí)際上，我們每個(gè)人成功的背后都有一個(gè)或幾個(gè)“貴人”相助，要想給自己的人生和事業(yè)注入一份“動(dòng)力”，就需要從戰(zhàn)略的角度去結(jié)識(shí)一些“大人物”，并與他們保持良好的關(guān)系。

“小人物”也好，“大人物”也好，重要的是要清楚誰(shuí)將是你命中關(guān)鍵性的“小人物”與關(guān)鍵性的“大人物”。就如著名企業(yè)家馮侖在《野蠻生長(zhǎng)》中說(shuō)到的：“人這一生，其實(shí)不需要太多的關(guān)系就能應(yīng)付得了。需要花精力去了解的人，其實(shí)很少，不會(huì)很多……。投資人的聰明之處就是重點(diǎn)做極個(gè)別人的長(zhǎng)期投資，他可能得到的回報(bào)要大大高于泛泛地交往。”

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