講管理理念很容易陷入空談道理，拖沓冗長甚至無趣，華為創(chuàng)始人任正非的高明之處在于，通過各種形象的比喻很聰明很巧妙的回避了這一點。

在《下一個倒下的會不會是華為》一書中，任正非的各種比喻俯首皆是。

任正非似乎很喜歡拿動物或者山川河流作比喻。據(jù)該書作者之一吳春波回憶，任正非與美國合益資訊公司的一位女士會談時，談?wù)摰脑掝}是各種動物。

“跨國公司是大象，華為是老鼠，華為打不過大象，但是要有狼的精神。”任正非說這話時是1997年。

當(dāng)時曾有媒體將華為比喻為“土狼”。“以 100 對 1 的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場，直至腹心；以對中國本土市場無與倫比的適應(yīng)性和理解能力，運用各種‘不規(guī)范競爭手段’，在復(fù)雜的利益關(guān)系中穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢變得蒼白無力。”

十幾年過去了，老鼠已經(jīng)進化為獅子，當(dāng)時的大象則因為各種原因倒下。任正非的動物理論也在不斷進化。

在華為發(fā)展初期，任正非希望華為有狼的精神；在華為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，尋求合作時，他又希望華為不要做黑寡婦；面對媒體，面對批評，任正非要求華為不能當(dāng)鴕鳥；在談發(fā)展的均衡時，他強調(diào)力量，并稱“跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿”……

從這些比喻可以發(fā)現(xiàn)，任正非并非外界描述的古板老頭形象，而是非常幽默，善于形象地描述和總結(jié)管理問題。

下面一起來看看任正非的十個經(jīng)典管理比喻。

1、談發(fā)展：要有狼狽組織計劃 

在《華為的紅旗到底能打多久》一文中，任正非首次明確提出“狼文化”的主張：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須有這三要素。

所以要構(gòu)筑一個寬松的環(huán)境，讓大家去奮斗，在新機會點出現(xiàn)時，自然會有一批領(lǐng)袖站出來去爭取市場先機。市場部有一個狼狽組織計劃就是強調(diào)了組織的進攻性（狼）與管理性（狽）。當(dāng)然，只有擔(dān)負(fù)擴張任務(wù)的部門，才執(zhí)行狼狽組織計劃。其他部門要根據(jù)自己的特征確定自己的干部選拔原則……”

2、談運作機制：要做靈活的老鼠

“我們的對手足夠強大，強大到我們還沒有真正體會到。我們和競爭對手比，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠，人家是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要故步自封，就像老鼠站在那里一動也不動，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活，不斷調(diào)整方位，一會兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就會受不了。我們必須要有靈活的運作機制和組織結(jié)構(gòu)體系。“

3、談組織結(jié)構(gòu)：像蜘蛛織網(wǎng)

早在 1996 年 , 任正非就講過：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纖細(xì)的絲織補。”

華為今天的組織結(jié)構(gòu)類似于“蜘蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)”，這既是組織在實踐中不斷演變的結(jié)晶，也是任正非和公司的管理層們開放思維、縱向與橫向?qū)W習(xí)的“拿來主義”結(jié)果。專司進攻與作戰(zhàn)的“螺旋型”組織，即“前沿部隊”（野戰(zhàn)軍），他們必須有狼性、匪性和海盜精神，必須不斷地發(fā)起和組織一個個戰(zhàn)役，像蜘蛛一般頑強編織一幅接一幅的“天羅地網(wǎng)”，從而為組織提供源源不斷人力與財力保障、產(chǎn)品與服務(wù)提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊”，則必須快速響應(yīng)，提高效率，不搞官僚主義和文牘主義，不因個人好惡或私利而耽誤戰(zhàn)機。

4、談管理：修堤壩讓長江水流淌

“管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺，但水還自動流。水流到海里面，蒸發(fā)成空氣，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長江，長江又流到海，海水又蒸發(fā)。這樣循環(huán)搞多了以后，它就忘了一個還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一個‘圣者’。它忘了這個‘圣者’，只管自己流。這個‘圣者’是誰？就是企業(yè)家。”

5、談媒體策略：不能當(dāng)鴕鳥

“在輿論面前，公司長期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥，我可以做鴕鳥，但公司不能，公司要攻擊前進，華為公司到這個時候要允許批評。”

6、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿

“世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會變成小腳女人，怎么沖鋒打仗。以前我認(rèn)為跳芭蕾的女孩是苗條的，其實是粗腿，很有力量的，腳很大的，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。”

7、談競爭：不能光研究蜘蛛腿

“做任何事，都要因時因地而改變，不能教條，關(guān)鍵是滿足客戶需求。”“我們一定要做商人?？茖W(xué)家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對科學(xué)家來說，這是可以的。但是對我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶需求……”

8、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰

2009 年，任正非在游覽四川都江堰時，從李冰父子治水的故事中得到啟示，寫了一篇《深淘灘，低作堰》的文章，第一次明確提出：“將來的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強健，就是華為生存之本。” 

“我們要保持‘深淘灘、低作堰’的態(tài)度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些‘敵人’。團結(jié)越來越多的人一起做事，實現(xiàn)共贏，而不是一家獨秀。”

9、談對手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥

任正非說：“來自對手的批評不要總是抗拒，即使說得過頭了點，我們都要認(rèn)真聽取，他要打贏我，總要找我的軟肋，我們自己總是有盲點。”有人附議到：“烏鴉叫，沒見把誰叫死了，貓頭鷹半夜聒噪，一定是聞到了死亡的氣息。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥。”

任正非點頭同意。 

10、談合作：不能做黑寡婦

任正非說，華為二十年來，從青紗帳里走出來，一個孤獨的“農(nóng)民”，走在一條曲曲彎彎的田間小路，像當(dāng)年堂吉訶德一樣的封閉，手拿長矛，單打獨斗，跌跌撞撞地，走到今天。當(dāng)我們打開眼界一看，我們已經(jīng)不得不改變自己長期的封閉自我的方式。以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。這是“黑寡婦”的做法(黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛)。今天，我們要改變這個現(xiàn)狀，要開放、合作、實現(xiàn)共贏。

“我們還是深淘灘、低作堰，就是我們不想賺很多的錢，但我們也不能老是虧錢。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤，多余的水留給客戶與供應(yīng)鏈。這樣我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厲害，因為你每次合作的時候都要跟強手競爭，留著活下來的都是蛟龍……”

歡迎關(guān)注微信號: liyuanshengguatu

喜歡就點擊右上角分享到朋友圈
更多內(nèi)容請閱讀原文