業(yè)績(jī)是所有企業(yè)生存的底線
　　市場(chǎng)的邏輯就是一切憑業(yè)績(jī)說話，企業(yè)要想生存，就必須用優(yōu)異的業(yè)績(jī)來保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，否則，等待企業(yè)的將是被淘汰出局的命運(yùn)。
　　業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的底線，也是企業(yè)賴以生存的根本。無論是有幾百年根基的企業(yè)，還是剛剛起步的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底在于業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)越來越成熟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化的時(shí)候，企業(yè)要想在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)中生存下去，必須要從業(yè)績(jī)抓起。只有業(yè)績(jī)好、競(jìng)爭(zhēng)能力突出的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存并持續(xù)發(fā)展。
　　在大草原上，勝者永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的狼，在“弱肉強(qiáng)食”的動(dòng)物界，狼族的競(jìng)爭(zhēng)尤其強(qiáng)烈。狼不但要面對(duì)與其他動(dòng)物種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，而且要面對(duì)狼群之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

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　　在狼群內(nèi)部，頭狼的位置并不是誰都可以得到的，也不是按照年齡或者輩分去安排的。每只公狼都有競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置的資格，只有狼群中的最強(qiáng)者才能得到這個(gè)位置。當(dāng)一個(gè)狼群的后代們逐漸長(zhǎng)大，它們就會(huì)規(guī)靚首領(lǐng)的位置。不管這個(gè)狼群的首領(lǐng)是它們的父親，還是它們的兄弟，都會(huì)為頭狠的位置展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槔侨壕褪且粋€(gè)“能者為王”的世界。最后，最強(qiáng)大的公狼成為這個(gè)狼群的首領(lǐng)，而其他的公狼要臣服于它。當(dāng)狼群確立了新的首領(lǐng)之后，所有的狼都要接受它的領(lǐng)導(dǎo)。
　　在狼群之間還存在著另外一種競(jìng)爭(zhēng)，那就是對(duì)領(lǐng)地的爭(zhēng)奪。由于自然界的食物有限，狼群之間經(jīng)常會(huì)為了爭(zhēng)奪領(lǐng)地而大動(dòng)干戈，因?yàn)榈貌坏阶銐虻氖澄锒址钙渌侨旱念I(lǐng)地。這種侵犯類似于人類的一個(gè)國(guó)家入侵另外一個(gè)國(guó)家，這當(dāng)然是領(lǐng)地被侵犯的狼群所不能容忍的。于是，兩個(gè)狼群之間不可避免地要展開一場(chǎng)爭(zhēng)奪領(lǐng)地的戰(zhàn)爭(zhēng)，勝利的一方就是這片領(lǐng)地的主人，而失敗的狼群則沒有在這片領(lǐng)地上捕食的資格。
　　無論是對(duì)頭狼位置的爭(zhēng)奪還是對(duì)領(lǐng)地的爭(zhēng)奪，勝者永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的狼和狼群。諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者拉迪亞德?基普林曾經(jīng)說:“弱肉強(qiáng)食如同天空一樣古老而真實(shí)，信奉這個(gè)原理的狼就能生存，違背這個(gè)原理的狼就會(huì)死亡。”
　　“弱肉強(qiáng)食”，這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦是如此。競(jìng)爭(zhēng)的世界是沒有弱者立足之地的，只有業(yè)績(jī)好、競(jìng)爭(zhēng)能力突出者才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來。

　　在華為，新員工進(jìn)入企業(yè)之前，先要進(jìn)行半年的軍事化培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間，不斷淘汰掉不能適應(yīng)的人，還要進(jìn)行定期和不定期的各種考核。5%的淘汰率，讓華為對(duì)員工戰(zhàn)斗精神的塑造不僅體現(xiàn)在形式上，更體現(xiàn)在行動(dòng)上。一個(gè)培訓(xùn)班的二三十人中，最后一名無論考試成績(jī)多好，都要被淘汰。IT行業(yè)是技術(shù)性很強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)很殘酷的行業(yè)，所以華為從一開始就注意培養(yǎng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和戰(zhàn)斗精神，讓員工切身體會(huì)到，除了來自外界的競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)外，公司內(nèi)部同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這種危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一直貫穿在華為員工的整個(gè)人生歷程中。
　　不僅在公司內(nèi)部，公司與公司之間也充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)績(jī)差、沒有競(jìng)爭(zhēng)力的公司就要被業(yè)績(jī)好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的公司吃掉。許多公司都感到了危機(jī)，并實(shí)施了一些對(duì)策。
　　2004年春節(jié)后，聯(lián)想所有的員工都收到了一封信《狼性的呼喚》。這幾年，戴爾的攻勢(shì)咄咄逼人。戴爾人均產(chǎn)出800多萬元，而聯(lián)想的人均產(chǎn)出只有300萬元。聯(lián)想員工必須適應(yīng)叢林生存法則:優(yōu)勝劣汰。這里只有對(duì)手，沒有朋友;這里只有尊重，沒有友誼。
　　2004年2月，聯(lián)想3年的多元化戰(zhàn)略嘗試失敗，被迫進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，重回PC市場(chǎng)。聯(lián)想沒有退路，只能背水一戰(zhàn)，重新在PC市場(chǎng)找回領(lǐng)導(dǎo)者的尊嚴(yán);聯(lián)想別無選擇，必須再現(xiàn)當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)攻城略地的霸氣。因?yàn)閷?duì)手是比聯(lián)想強(qiáng)大10倍甚至幾十倍的惠普、戴爾、IBM等跨國(guó)公司。
 

　　“要戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們自身將面臨更大的考驗(yàn)，如果我們每一個(gè)細(xì)胞、每一個(gè)個(gè)體都不具備競(jìng)爭(zhēng)力，那這個(gè)企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力去杭爭(zhēng)嗎?”聯(lián)想高層看到了這個(gè)顯而易見的問題。
　　競(jìng)爭(zhēng)永無止境，也永無停息，沒有競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)就永遠(yuǎn)不會(huì)成為強(qiáng)者，也不會(huì)存活太久。弱者永遠(yuǎn)被人指揮、驅(qū)使，甚至被人吃掉。在市場(chǎng)中，唯有強(qiáng)者才能為王，高高在上。這也是為什么諸多企業(yè)提倡狼性競(jìng)爭(zhēng)文化的重要原因，因?yàn)橹挥凶鳛槠髽I(yè)細(xì)胞的員工強(qiáng)大了、業(yè)績(jī)提升了，整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)才能得到本質(zhì)的提高。
　　通用前CEO杰克?韋爾奇提出的“生存第一、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”的觀點(diǎn)一針見血地道出市場(chǎng)的真諦。市場(chǎng)的邏輯就是一切憑業(yè)績(jī)說話，企業(yè)要想生存，就必須用優(yōu)異的業(yè)績(jī)來保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，否則，等待企業(yè)的將是被淘汰出局的命運(yùn)。