市場(chǎng)導(dǎo)向是我們一切行動(dòng)的依歸

      市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換過程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程。交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

      市場(chǎng)營(yíng)銷主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上，也是適應(yīng)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷。對(duì)于探討市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和方法，提高企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

      對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長(zhǎng)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。

      第一、市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營(yíng)銷觀念，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問題。

      第二、市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)成長(zhǎng)提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長(zhǎng)視為與變化環(huán)境保持長(zhǎng)期適應(yīng)關(guān)系的過程。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營(yíng)銷策略，避免營(yíng)銷短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要以實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)。

      第三、市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)成長(zhǎng)提供了一整套競(jìng)爭(zhēng)策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)略與策略層面，市場(chǎng)營(yíng)銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，以保證處于不敗之地。

      第四、市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)成長(zhǎng)提供了系統(tǒng)的策略方案。企業(yè)可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，來達(dá)到其成長(zhǎng)目標(biāo)。也為企業(yè)成長(zhǎng)提供了組織管理和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制方法。

      另外，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性還體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

      1、有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷原理和方法，正確分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)需求，制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷組合策略，運(yùn)用各種戰(zhàn)略，策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些都將極大地提高企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競(jìng)爭(zhēng)能力。

      2、有利于進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開放性的經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持對(duì)外開放，擴(kuò)大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求。當(dāng)前國際市場(chǎng)情況復(fù)雜，需求多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，掌握營(yíng)銷理論和技巧，認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)，才能制定相應(yīng)的國際營(yíng)銷策略，更有效地開拓國際市場(chǎng)。

      當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊(duì)伍是促進(jìn)公司不斷發(fā)展、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關(guān)鍵因素之一。擁有優(yōu)秀的銷售人員隊(duì)伍，能夠快速打開市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。如何加強(qiáng)銷售部門人員的的管理，調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情，掛圖大師推出市場(chǎng)營(yíng)銷系列掛圖，開發(fā)人的潛能，提高業(yè)務(wù)員的工作熱情，改變舊的營(yíng)銷觀念，提高銷售業(yè)績(jī)。

      一個(gè)擁有好的銷售職業(yè)素質(zhì)的人，走到哪里做任何行業(yè)的銷售都會(huì)得心應(yīng)手，如何懂得市場(chǎng)銷售的銷售，會(huì)者不難，難者不會(huì)。它講究的是一種“悟性”，時(shí)時(shí)要求你放棄舊的觀念，樹立新的價(jià)值觀；銷售，絕不是單一的交易過程，它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。

     

本文鏈接：銷售口號(hào)-市場(chǎng)導(dǎo)向是我們一切行動(dòng)的依歸BY023-0012

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