把握決策時(shí)機(jī)是企業(yè)成功的一把金鑰匙-1

      要使團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，若干不同職責(zé)必須要有人擔(dān)當(dāng)—--不是各自單干，而是集中合作。領(lǐng)導(dǎo)者的角色就是建立一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，在這里個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益是一致的。

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      曾經(jīng)，菲利普·莫里斯公司是世界上規(guī)模最大、獲利最豐的煙草公司之一，在美國同行中一直處于領(lǐng)先地位。它的主要產(chǎn)品——“萬寶路”牌香煙風(fēng)靡世界，為公司帶來了滾滾的財(cái)源。

      但是，進(jìn)入20世紀(jì)50年代以后，公司的經(jīng)營形勢發(fā)生了急劇的變化。在醫(yī)生們習(xí)慣性地把香煙與癌癥聯(lián)系在一起，衛(wèi)生組織也認(rèn)定香煙對人類健康有害時(shí)，美國國會頒布了一項(xiàng)決議，禁止煙草公司在電視上再進(jìn)行銷售香煙的廣告宣傳。煙草公司的產(chǎn)品銷售面臨著嚴(yán)重的威脅。

      這時(shí)，莫里斯公司意識到了，如果自己要正常地生存下去，就必須設(shè)法進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，開展多元化經(jīng)營。

　　美國米勒啤酒公司一直生產(chǎn)高級啤酒，產(chǎn)品濃度高，包裝相當(dāng)考究，啟用方便，可銷路一直不好。其廣告宣傳中的主題是，豪華布景中有一女士在溫文爾雅地細(xì)品著米勒牌啤酒。

　　1959年，莫里斯公司用1?3億美元收購了米勒公司，并購后即著手對米勒公司的主要產(chǎn)品進(jìn)行研究和改造。公司投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)美國90％以上的啤酒是中下層人士飲用的，喝高級啤酒的人很少，高收入的人更傾向于喝XO、香檳酒之類的。

　　于是，擅長市場開發(fā)的莫里斯公司決定對米勒公司的主要產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，將其確定為大眾化飲料，并在啤酒的濃度、包裝、價(jià)格和廣告方面作相應(yīng)的更改。

　　為使大眾接受新型淡味啤酒，公司投入了龐大的廣告預(yù)算，竭力對其新策劃的一伙穿工作服的建筑工人在酒吧間痛飲米勒啤酒的廣告進(jìn)行廣泛的、高強(qiáng)度的電視宣傳。

　　結(jié)果，在全國啤酒總銷量僅增長3％的情況下，米勒公司的銷量卻連年遞增。僅十年間，米勒啤酒的市場占有率從同行業(yè)第七位上升至第二位。接著，以米勒啤酒為基礎(chǔ)，又生產(chǎn)出迎合各種顧客需要的萊特牌啤酒，這樣使莫里斯公司的銷售額和利潤都大幅增加。

　　1978年，莫里斯公司又購買了七喜飲料公司，并把原來含咖啡因的七喜飲料改為無咖啡因的汽水類飲料，隨后又開發(fā)出了一種無咖啡因的可樂飲料，并在廣告上大量宣傳這兩種飲料，使其銷售量飛速上升。就這樣，菲利普·莫里斯公司成功地在軟飲料行業(yè)獲得了利潤的又一個(gè)增長點(diǎn)。

　　在煙草業(yè)經(jīng)營中發(fā)家的菲利普·莫里斯公司，面臨主業(yè)市場萎縮、經(jīng)營環(huán)境惡化的形勢，大膽作出了進(jìn)軍多元經(jīng)營業(yè)務(wù)的決策。這項(xiàng)戰(zhàn)略性決策最后實(shí)施的結(jié)果證明了當(dāng)初決定的正確。

　　在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，節(jié)奏越來越快，如果跟不上速度，企業(yè)就會被淘汰，這是無法改變的游戲規(guī)則，因此，企業(yè)的管理者所要做的，沒有快，只有更快。

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企業(yè)管理標(biāo)語-設(shè)定明確目標(biāo)在現(xiàn)在市場競爭中是重要的001-0038

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