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去結(jié)算重新規(guī)劃——站到更高的起點(diǎn)上
人生是一個(gè)過程,成功也是一個(gè)過程。你如果滿足于小成功,就會(huì)推動(dòng)大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程,所以在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)小成功之后,能繼續(xù)拆開下一個(gè)人生的“密封袋”。
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成功需要過程
——從“阿德餃子”到"龍鳳集團(tuán)"
多年前,臺(tái)灣的朋友如果要問起"葉惠德"這個(gè)人的名字,那一定會(huì)與"阿德餃子"相聯(lián)系在一起,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,葉惠德在高雄一帶確實(shí)還只是夫妻拍擋賣餃子和湯圓。
多年后,兩岸的朋友如果再提到"葉惠德"這個(gè)人的名字,那一定會(huì)與大陸的"龍鳳集團(tuán)公司"、"上海市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長"等稱謂連在一起了。
葉惠德是怎樣將臺(tái)灣的"阿德餃子"變成一個(gè)在祖國大陸很具知名度的"集團(tuán)公司"的呢?
窮則思變:放棄電腦賣水餃
葉惠德1951年出生于臺(tái)灣高雄,家境貧苦。父親18歲時(shí)就從臺(tái)南到高雄港當(dāng)碼頭裝卸工人。由于當(dāng)時(shí)的貨船裝卸全靠人工作業(yè),所以遇到下雨天就不能干活,而父親是沒有固定收入的,一天不干活,全家就一天沒有錢,就經(jīng)常要"挨餓"。
常言道,窮人的孩子早當(dāng)家。從小,葉惠德的心里就有一個(gè)意念,將來有機(jī)會(huì)一定要多賺一點(diǎn)錢,讓父母親和這個(gè)家早日擺脫貧窮。葉惠德共有7個(gè)兄弟姐妹,因?yàn)榧揖池毢?,其他兄弟姐妹的學(xué)歷都不高,唯有阿德(葉惠德在家中的小名)從小聰明伶俐,讀書刻苦用功成績(jī)好。其父母對(duì)他"網(wǎng)開一面",原則上是"只要你能讀,我們?cè)傩量嘁沧屇阕x"。依靠苦讀的毅力,葉惠德在臺(tái)灣逢甲大學(xué)電腦系讀到本科畢業(yè)。
為了減輕父母的壓力,葉惠德在學(xué)校讀書的時(shí)候,一到寒暑假就去在臺(tái)南的姐父家打工。姐夫開了一個(gè)做面條、水餃的作坊,顧客多半是鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)親。
日子一長,葉惠德對(duì)做水餃的整個(gè)制作過程就非常熟悉。那么他怎么會(huì)放棄所學(xué)專業(yè)把做水餃當(dāng)作自己的人生之路的呢?
葉惠德回顧說:"大學(xué)畢業(yè),又當(dāng)完兩年兵,我本來可以去臺(tái)灣政治大學(xué)研究所的電腦中心工作,但是薪金只有五千元新臺(tái)幣。想想薪水這么低,怎么賺都不會(huì)有錢。于是我又到姐夫那里干了兩個(gè)月的活。在那次干活中,我決定放棄電腦做水餃,離開姐夫到高雄闖天下。
"帶著6萬元的本錢,葉惠德開始了在高雄的艱苦創(chuàng)業(yè)。他把家里的客廳當(dāng)餃子工廠。晚上做餃子,白天賣餃子,沒有雇一個(gè)員工。由于基本上沒有支出,初創(chuàng)時(shí)期的利潤還相當(dāng)不錯(cuò),幾乎是賣一賺一。為了發(fā)展事業(yè),他做了水餃后還到學(xué)校、單位、機(jī)關(guān)請(qǐng)大家試吃,然后給每人一張卡,里面有訂購的電話號(hào)碼,必然一打電話他就送過去。許多顧客不知道他就是老板,還常常塞小費(fèi)給他。在臺(tái)灣,到了晚上10點(diǎn)、11點(diǎn)的時(shí)間,叫水餃的客人很多,這些食客一般都叫100個(gè)水餃,大概是80元錢。而葉惠德總是會(huì)拿到100元錢,這是客人給他的小費(fèi)。葉惠德回顧說:"從創(chuàng)業(yè)的第一天起,我就陶醉在那種天天有收入,天天有錢賺的樂趣中。"
就這樣,葉惠德的餃子事業(yè)一天天在成長。1884年,他在經(jīng)過了7年的艱苦創(chuàng)業(yè)之后,終于擺脫了家庭作坊的生產(chǎn)形式,蓋起了第一個(gè)工廠。1987年,他生產(chǎn)的冷凍的食品開始外銷到日本和美國。1989年,葉惠德在臺(tái)灣蓋起了第二家工廠。
開辟大陸新市場(chǎng):重新規(guī)劃新起點(diǎn)
到了九十年代初期,臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)開始減慢,市場(chǎng)趨于飽和,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。葉惠德憑借長期做銷售業(yè)務(wù)敏銳嗅覺,感到在臺(tái)灣只能如此而己,沒有大踏步前進(jìn)的條件。但是,看到那猶如雨點(diǎn)的餃子生產(chǎn)線,他開始為市場(chǎng)而憂愁。葉惠德夫婦想來想去,要發(fā)展只有出去投資。去哪里?去愛吃餃子的人集聚的地方!
為此,葉惠德夫婦想到許多華人集聚的地方,像東南亞的泰國、新加坡等等。經(jīng)過考察后比較,他們最后還是選定了祖國大陸,感覺到這邊來才是未來發(fā)展的最好地方。葉惠德說:"當(dāng)時(shí)我們看中了大陸的四個(gè)方面:第一個(gè)是同文同種;第二個(gè)飲食習(xí)慣相同;第三是有13億人口;第四個(gè)尤其重要,那時(shí)候的中國剛剛開放,未來的市場(chǎng)很有活力,整個(gè)中國好像一部大機(jī)器,正在運(yùn)轉(zhuǎn)起來。"
葉惠德第一次到上海是1991年11月。第二年鄧小平同志南巡,整個(gè)上海正在宣傳"一年一個(gè)樣,三年大變樣","發(fā)展才是硬道理"。當(dāng)看到上海人就此開始的忙祿,葉惠德馬上聯(lián)想到自己在臺(tái)灣發(fā)展速凍食品時(shí)的興旺景象。于是,他經(jīng)過臺(tái)灣"投審會(huì)"的審查,帶著首期330萬美金來到上海,開始了他的大陸投資,在上海建立第一個(gè)工廠。
機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。葉惠德的工廠建得很快,只花了不到一年的時(shí)間。1992年10月破土動(dòng)工,1993年9月18日就投產(chǎn)銷售了。當(dāng)月還剩下12天,營業(yè)額高達(dá)35萬人民幣。在談到當(dāng)年的情況,葉惠德真有點(diǎn)眉飛色舞:"我們當(dāng)時(shí)賣的價(jià)錢是很高的,記得當(dāng)時(shí)'亞新'、'美心'的水餃?zhǔn)?00克2元5角,我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品品質(zhì)好,280克就賣了3元5角。第一個(gè)月營業(yè)額35萬,第二個(gè)月100萬,第三年就超過了4000萬了。記得我當(dāng)時(shí)和滬方簽意向合同的時(shí)候,對(duì)未來可行性的分析是希望5年能夠達(dá)到4000萬,結(jié)果居然第一年就超過了4000萬。1994年,我們把上海做的產(chǎn)品銷到北京,在北京賣得也不錯(cuò)。于是,我們1995年在天津建了第二個(gè)工廠。天津生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往北京、天津、華北、山東、華北。
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