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銷(xiāo)售標(biāo)語(yǔ)-業(yè)務(wù)員100條須知2 業(yè)務(wù)員100須知是我們現(xiàn)代業(yè)務(wù)的精髓,也是我們的業(yè)務(wù)工作者必須努力做到的標(biāo)準(zhǔn),為此,我希望這100個(gè)須知能夠與大家一起來(lái)分享,共同進(jìn)步!
11、對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)業(yè)務(wù)員有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12、在拜訪客戶時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,業(yè)務(wù)員不能空手而歸,即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13、選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力,不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著:“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的,假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。
16、向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話,你是不可能賣(mài)出什么東西的。
17、每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷(xiāo)售才能成功。
18、有計(jì)劃且自然地接近客戶.并使客戶覺(jué)得有益處,而能順利進(jìn)行商洽,是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19、業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。
20、要了解你的客戶,因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。
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